Waarom de meeste startups falen in 2023
Hoofdvraag: Waarom falen de meeste startups? Dit is een ongemakkelijke vraag voor iedere ondernemer. De realiteit is dat meer dan 90% van de startups nooit de eerste vijf jaar overleven. Dit is geen toeval; het is een combinatie van slechte planning, gebrek aan marktonderzoek en het negeren van essentiële cijfers binnen het bedrijfsmodel.
Analyse van de echte cijfers
De cijfers van groei vertellen een ander verhaal: churn rate, customer acquisition cost (CAC) en lifetime value (LTV) zijn cruciaal voor de levensvatbaarheid van een startup. Een te hoge churn rate kan fataal zijn, vooral als de CAC hoger is dan de LTV. Dit betekent simpelweg dat je meer uitgeeft aan het verwerven van klanten dan dat ze uiteindelijk opleveren.
Case study: Wat kan er misgaan?
Neem bijvoorbeeld het geval van Startup X, dat in 2020 werd gelanceerd. Ondanks een veelbelovende start en een goed product, ging het mis omdat ze de product-market fit (PMF) niet goed begrepen. In de woorden van iemand uit de Silicon Valley: “Je moet de markt kennen voordat je een product lanceert.” Hun burn rate was te hoog en ze konden de klanten niet vasthouden, wat leidde tot een snelle ondergang.
Lessen voor founders en productmanagers
Wat kunnen we leren van deze mislukte pogingen? Ten eerste: begrijp je klant. Dit klinkt eenvoudig, maar ik heb te veel startups zien falen omdat ze geen helder beeld hadden van hun doelgroep. Wie je klant is, bepaalt je succes. Ten tweede: volg de cijfers. Zorg ervoor dat je voortdurend je churn rate, CAC en LTV in de gaten houdt. Deze KPI’s zijn cruciaal voor de levensvatbaarheid van je bedrijf.
Zoals ik vaak zeg, “de data vertellen een verhaal.”