Hoe ondernemers geld verdienen

Je hebt al je harde werk en planning gedaan, financiering veiliggesteld en je bedrijf gestart. Maar hoe zit het met de beloningen? Waar, wanneer en hoe kun je verwachten dat je hoogrenderende beloningen tot bloei komen, en waarom zou je ondernemende onderneming moeten slagen waar anderen hebben gefaald? 

KEY POINTS

Een van de

• belangrijkste dingen die een ondernemer kan doen om uitzonderlijke winsten te maken, is het beschermen van zijn harde werk door het gebruik van octrooien en het verwerven van auteursrechten. De sector van een bepaald product of een bepaalde dienst bepaalt de duur van het octrooi, zich bewust zijn van deze specifieke vereisten is belangrijk in het succesplan van elke ondernemer. 
• Ondernemers zullen groei en succes ervaren via een algemene tijdlijn die zich aanpast op basis van het type product of dienst dat wordt geleverd.
• De initiële investeringsperiode, de normale periode, is een periode waarin tijd, energie en werk kostbaar zijn, maar financiering mogelijk nog niet beschikbaar is: in dit stadium kan angel investor-financiering een verschil maken.
• Na het succes van een product of dienst kan een ondernemer ervoor kiezen om het project af te ronden of te verkopen zodat hij zich kan oriënteren op nieuwe initiatieven. 

Waarom ondernemers uitzonderlijke winsten moeten maken

Beeld twee hypothetische werknemers. Peter gaat elke dag naar kantoor, werkt een standaard 40-urige werkweek en krijgt een standaardsalaris. Hij is erg goed in zijn werk, maar zijn bijdragen aan de wereld blijven beperkt tot zijn werk.   Paul heeft een passie voor het veranderen en verbeteren van de wereld door nieuwe producten en diensten te introduceren. Hij werkt meer dan 40 uur per week en investeert tijd, kapitaal en energie om iets nieuws te proberen waarvan hij hoopt dat het de wereld een betere plek zal maken.  Klaarbaar zou de wereld minder dynamisch zijn als er alleen Peters en geen Paul in de buurt waren. Paul neemt meer risico’s en engageert zich meer dan Petrus, dus het is logisch dat Paulus door zijn bijdragen een grotere invloed zal hebben op het algehele welzijn.  Als Paulus’ beloning min of meer op die van Petrus lijkt, Paulus zal echter niet zo bereid zijn om een extra inspanning te leveren om het welzijn van de wereld te verbeteren. 

Het gebrek aan adequate premies

Volgens de neoklassieke economische theorie ontmoedigt het gebrek aan adequate beloningen ondernemers om risico’s en verdere inspanningen te nemen, zonder welke de wereld stagneert. 1 Overheidsinstanties bieden ondernemers terecht speciale beloningen via patenten, auteursrechten en royalty’s. Ondernemers investeren minder snel tijd, moeite, energie en geld zonder onverwachte winsten. Arabisch cijfer Tijdens de levenscyclus van een product of dienst is het van cruciaal belang dat een ondernemer de waargenomen waarde van zweetvermogen plaatst tegen het accepteren van een salaris of betaling. 

Hoe ondernemers onverwachte resultaten krijgen

Ondernemers introduceren nieuwe producten of diensten die kunnen leiden tot aanzienlijke productiviteitsverbeteringen, kostenreductie en verbeterde kwaliteit van leven. Door hun aanbiedingen veel beter te kennen dan wie dan ook en zich bewust te zijn van de behoeften van klanten, kan de ondernemer een premie vragen voor zijn innovaties, wat zich kan vertalen in grote beloningen. Als concurrenten niet in staat zijn om in korte tijd vergelijkbare producten of diensten te bouwen en te introduceren, wordt het product een monopolie voor de ondernemer en kan hij of zij onverwachte winsten verwachten door de enige fabrikant of dienstverlener te zijn.

Patent en auteursrechtelijke bescherming

Hoewel concurrenten het gemakkelijk vinden om vergelijkbare producten snel te repliceren en te introduceren, kan de ondernemer bescherming zoeken voor hun innovatie door middel van patenten of auteursrechten. Deze kanalen bieden bescherming aan de oorspronkelijke uitvinder en dienen als waarborgen voor succesvolle zakelijke ondernemingen. Maar hoe lang kan dit monopolie voortduren? Zonder overheidsingrijpen in de vorm van octrooien of auteursrechtelijke bescherming zal de winstgevendheid voortduren totdat concurrenten vergelijkbare producten en diensten gaan aanbieden. Zonder enige tussenkomst opent de markt zich voor verdere innovaties en nieuwe variaties op het oorspronkelijke product of de oorspronkelijke dienst. Ondernemers houden dergelijke ontwikkelingen meestal in de gaten en zijn voorzichtig genoeg om hun producten te updaten en de overhand te houden in de markt. In het geval van octrooien is bescherming beschikbaar voor een bepaalde periode, die kan variëren van enkele maanden tot enkele jaren. In de Verenigde Staten duren octrooien meestal 20 jaar. 3  Dit moedigt opnieuw gezonde concurrentie aan: of ondernemers beginnen aan iets nieuws te werken of bezwijken voor darwinisme in de markt.  

Waar en wanneer ondernemers geld verdienen

Als het om geldzaken gaat, is timing erg belangrijk. Hieronder vindt u een illustratieve grafiek die de mogelijke kasstromen en hun timing tijdens de verschillende fasen van een ondernemende onderneming weergeeft:  Image by Sabrina Jiang © Investopedia 2020

Term 1 tot Term 4: The Pain Period

Dit is de initiële investeringsperiode waarin verschillende activiteiten zullen worden uitgevoerd, waaronder, maar niet beperkt tot, productideeontwikkeling, haalbaarheids- en marktstudie, prototypebouw en klantidentificatie. De volgorde kan variëren afhankelijk van de onderneming, maar de concepten blijven hetzelfde. Angel investor financiering zal naar verwachting beschikbaar komen in Termijn 4.

Deadline 5 t/m6: de introductieperiode

Activiteiten tijdens deze periode kunnen het aanvragen en veiligstellen van octrooien en het creëren van verkoopkanalen en een distributiemodel voor het op de markt brengen van het eindproduct omvatten.

Term 7 – Term 9: De winstperiode

Deze termen zijn de perioden van winstneming “monopolie” waarin de ondernemer wordt beschermd door octrooien of auteursrechten, of er zijn geen concurrenten om andere redenen. Term 9 wordt verondersteld de periode van maximale winst te zijn, net voordat concurrenten de markt betreden. Het is in deze periode dat verdere ontwikkeling wordt gestart voor de introductie van nieuwe productvarianten. Herinvestering, onderzoek en ontwikkeling kunnen echter eerder komen, afhankelijk van de productlevenscyclus en andere factoren. Dit kan ook het moment zijn om het oorspronkelijke aanbod aan nieuwe markten te presenteren.

Term 10 tot Term 11: De zonsondergangperiode

Op dit moment kunnen ondernemers de onderneming volledig verlaten door deze volledig te sluiten of te verkopen aan geïnteresseerde partijen, of ze kunnen doorgaan met nieuw ontwikkelde varianten. De winst zal sterk variëren tijdens deze voorwaarden.  

De bottom line

Het bovenstaande is een illustratie van een algemene conjunctuurcyclus. De genoemde duur en activiteiten variëren afhankelijk van de aard van het product en de markten. Een farmaceutisch geneesmiddel kan bijvoorbeeld een langere monopolieperiode hebben als gevolg van een octrooi, terwijl een innovatie op het gebied van mobiele technologie in zeer korte tijd kan worden gerepliceerd.   Alle zakelijke ondernemingen streven naar winstgevendheid. Vanwege de risicovolle/hoogrenderende scenario’s van ondernemende ondernemingen moeten ondernemers uitzonderlijke winsten maken, op voorwaarde dat ze hun activiteiten zorgvuldig plannen en hun plan effectief voltooien.