In de wereld van beleggingen is het cruciaal om een strategie te hebben die past bij jouw persoonlijke doelen en risicobereidheid. Van Lanschot Kempen heeft recent de Gouden Stier gewonnen voor beleggingsfondsaanbieder van het jaar, een prestatie die hun unieke aanpak onderstreept. Florentine Hanlo en Mark Buitenhuis, sleutelfiguren binnen het bedrijf, delen hun inzichten over hoe zij beleggingsoplossingen creëren die echt aansluiten bij de behoeften van hun klanten.
De kracht van Van Lanschot Kempen ligt in de naadloze samenwerking tussen hun investment manager en private bank. Deze integratie stelt hen in staat om beleggingsoplossingen te bieden die zowel expertise als klantervaring combineren. Hanlo, Head of Private Client Solutions, en Buitenhuis, Managing Director Private Clients Nederland, werken samen om beleggingsstrategieën te ontwikkelen die perfect aansluiten bij de wensen van hun klanten.
Een klantgerichte aanpak
Hanlo benadrukt dat de klantbehoefte het vertrekpunt is voor elke beleggingsstrategie. In plaats van te focussen op specifieke beleggingsfondsen, staat de portefeuille centraal. Van Lanschot Kempen maakt duidelijke keuzes op basis van hun eigen expertise, zoals in smallcapsprivate equitycredits en vastgoed. Voor andere categorieën, zoals wereldwijde largecapswerken zij samen met externe partijen. Hanlo zegt: “Je kunt niet goed zijn in alles.”
Buitenhuis benadrukt het belang van de korte lijnen tussen de private bank en de investment manager. “Als we speciale wensen hebben vanuit de klantkant, dan kan dat hier gebouwd worden. We gaan dan in een vroeg stadium al met elkaar in gesprek: dit is de oplossing die ik zoek, kunnen jullie die maken voor me? Het is een absoluut voordeel dat we een investment manager in huis hebben.”
Private markets in opkomst
Een opvallende trend is de groeiende belangstelling voor private marketsbeleggingen buiten de beurs. Hanlo noemt private equity als een goed voorbeeld. “Bij Private Client Solutions krijgen wij dan de vraag hoe we klanten toegang zouden kunnen geven tot private equity-beleggingen. Wij krijgen de kans om bij die klantengroep specifiek uit te vragen waar de behoeftes liggen en deze te combineren met onze beleggingsexpertise. Hierdoor kunnen wij beleggingsoplossingen bieden die nauw aansluiten bij de behoeften van onze klanten.”
Buitenhuis merkt op dat vooral ondernemers en oud-ondernemers geïnteresseerd zijn in deze vorm van belegging. “Die groep begrijpt wat het is om in bedrijven te investeren. Maar voordat we beginnen, moeten we helder hebben dat ze dat deel van hun vermogen voor langere tijd kunnen missen. Kunnen ze een deel minder liquide beleggen, of moet het snel weer vrij te maken zijn?”
Van Lanschot Kempen biedt inmiddels zes private equity-fondsen aan, waaronder een fonds dat belegt in de secundaire markt voor private equity. Deze fondsen bestaan uit een combinatie van fondsinvesteringen en co-investeringen, waarbij Van Lanschot Kempen mee-investeert in individuele bedrijven.
Duurzaamheid en infrastructuur
Buitenhuis ziet een groeiende rol voor duurzaamheid in private beleggingen. “Wat je nu al ziet ontstaan, is een markt voor private beleggingen met een focus op duurzaamheid. Dat is een interessante nieuwe markt.” Hanlo wijst ook op infrastructuur als een terrein dat zich goed leent voor private beleggingen. “Dat kan allemaal worden toegevoegd aan het palet, maar daarbij is het belangrijk dat de klant leidend is. Hoe past zo’n belegging in de klantportefeuille?”
De combinatie tussen investment manager en wealth management stelt Van Lanschot Kempen in staat om klanten op de eerste rij te zetten. Buitenhuis vat het samen: “Het product is geen doel op zich. Jouw persoonlijke portefeuille moet aansluiten op jouw wensen.”
Beleggen brengt risico’s met zich mee, je kunt je inleg verliezen. De waarde van je beleggingen is mede afhankelijk van de ontwikkelingen op de financiële markten. In het verleden behaalde resultaten bieden geen garantie voor de toekomst. Loop geen onnodig risico. Voordat je begint met beleggen, is het belangrijk dat je op de hoogte bent van de kenmerken van elk product. Meer informatie over de risico’s van beleggen vind je in de voorwaarden die horen bij de dienstverlening die je kiest.
